建设银行张家口分行代理保险支撑作用加强

        银行将保险业务作为提高中间业务收入的重要支撑点，建设银行张家口分行通过采取提高费率、保险包销、保险特训营等多种措施，深挖客户资源及市场潜力，有力地提升了代理保险业务对全行的利润贡献度。2010年上半年，代理保险业务对中间业务收入的贡献度达到40％。
        一是上调保险价格杜绝场外激励。按照“坚定不移地上调保险代理价格才能从根本上杜绝场外激励行为”的工作思路，与保险公司进行多次谈判，召开调度会，合理配置网点资源，规范保险公司销售行为。
        二是与各大保险公司开展包销活动，一户一策，分别制定营销活动方案，激发全员营销积极性，营造全行发展保险业务的氛围，促进了保险销售规模的快速增长。
        三是开展保险特训营活动。4月初，与中国人寿合作开展为期一周的保险特训营。活动期间，全行单周销售保险920万元，创造了保险销售的良好业绩，带动了全行保险产品的销售，全面提升了我行员工的销售能力，增强了员工团队意识和团队凝聚力，达到了预期效果，促进了代理保险业务的良性发展。