建设银行承德双滦支行市场营销招招制胜--银行界

为进一步扩大客户群体、夯实客户基础、增强市场竞争力，建设银行承德双滦支采用“一挖、二夺、三抢，各项存款才增长”为营销方式方法；把握持续营销策略,取得了明显效果，使该行成为当地同行业市场竞争中的强劲对手。

一是“挖”。突出重点深度挖掘政府机构和事业单位基本账户，并在抢挖财政、教育、卫生、公积金基本账户上取得了突破性进展。

二是“夺”。积极争夺AUM值300万以上资金账户和中小企业账户，使新到该行开立资金账户创出历史记录。

三是“抢”。在抢抓客户资源上，突出一个早字，早动手、早介入、早见效。拼抢政府重点建设项目工程资金账户，该行上半年已成功抢抓到了周边村农村征地款资金1亿元。

收获永远青睐于有准备的人。每到季度末和季度初，该行班子谋篇布局，全方位地落实营销实施方案；把最难啃得骨头细化到班子成员头上。充分发扬了“五加二”的工作精神，引领全行攻坚克难，从捕捉信息到主动上门沟通，从办公室走进企事业，从营销到开处个凝聚着求真务实的工作作风。在该行班子的带动下，全行员工纷纷行动起来，以饱满的工作热情投入到“挖、夺、争的营销当中去。

建设银行承德双滦支行市场营销招招制胜

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