建行石家庄新乐支行掀起营销热潮

    截至六月底，建设银行石家庄新乐支行个人存款新增6776万元，完成全年任务的56.75%，对公存款新增2903万元，完成全年任务的72.58%，均实现时间任务双过半，两项指标在全区12个县支行中排名第三位在县市支行排名第三位，取得了支行历史上同期增存的最好成绩。这得益于支行坚持不懈的营销热潮。
    一是统一思想，集中精力，以只争朝夕的精神快速发起营销热潮。对各业务部门指标完成情况进行梳理，分析查找存在的短板和差距，明确下一步的公关目标，制定具体的公关措施，确保各项指标圆满完成。同时，为全行每个员工下达了100万元的吸存任务，并加大奖罚力度，调动员工吸存积极性。
    二是进行服务再学习、再动员。利用下午班后时间召开全行员工大会，会上详细通报了近期神秘人检查情况，将检查涉及到的每个员工得分和扣分情况进行了点评，好的进行表扬，扣分的进行严厉批评，并责成扣分者进行现场表态，保证不再重犯，以此真正提高支行的整体服务水平，巩固支行服务在当地的领先优势。在上半年行风评议中，支行取得了社会公益单位第二名，金融系统第一名的好成绩。
    三是支行领导带头公关，加大对优质客户的营销力度。面对存款竞争的激烈态势，行领导带头公关，通过多方沟通，大力营销，成功争取几家大客户，并存放资金近2000万元。注意做好对存量优质客户的维护和挖潜工作。对优质客户实行包户到人，要求包户员工利用业余时间，加强对客户的走访和沟通，详细了解客户的资金运作情况，在确保存量的基础上，进一步扩大客户在支行的资源规模。
    四是支行领导到网点坐班营销。临近半年末的关键几天时间里，为了加大营销力度，支行领导分别到网点进行坐班指挥，现场督导，调动了全行员工营销存款的积极性和创造性，促进了存款的快速发展。(默永辉吕彦华)