2010年上半年,建设银行张家口宣化支行个人存款业务从资金源头抓起,持续维护存量代发工资客户,争取稳定、持续的资金来源。并以龙卡和转账电话为载体,努力拓宽资金来源。建立长效的公私联动机制,调动对公司、个贷等部门拓展代工业务的积极性,努力拓展中小企业主等优质客户群体。兼以理财产品为主线,高中端客户为重点,关注资本市场振荡走势,加强对资金流向的监控,抓好资本市场回流资金,对到期理财产品进行梳理,确保资金体内循环。 保险销售遥遥领先:该行高度重视代理保险销售业务,总结上年销售中取得的宝贵经验,在这项厚利型重点产品上精耕细作,依托“个人金融产品营销服务系统”,充分挖掘分析客户潜在需求,强化目标客户精准营销效果,取得良好的营销业绩。到6月30日,我行累计销售保险突破6000万元大关,完成分行指令性计划的162.4%,完成目标计划的72.7%,点均销售达857万,高出分行点均342万元,系统内占比34%,新增排名第一;同业占比达41%,较去年同期提高13个百分点,领衔同业第一。宣化支行营业室、宣化桥北分理处一直保持全分行排名的冠、亚军。 公务卡攻关初战告捷。在2009年,该行在五个行政事业单位公务卡营销方面进行了有效的尝试,积累了宝贵的经验。当年,宣化支行被省行卡部评为“2009年信用卡汽车卡和奥白卡营销先进单位”。2010年,宣化支行又被省分行确定为省级信用卡营销标杆行。在该行的精心谋划、认真准备中,全辖区公务卡营销初战告捷,到2010年6月30日,共向上级行递交申请文件4000余份。
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