建设银行张家口分行中间业务收入全面提速

        依托产品创新和科学管理，建设银行张家口分行中间业务呈持续良性增长势头。上半年该行实现中间业务净收入达7343万元，剔除调帐因素后达5936万元，市行计划完成率为82.4％，同期比新增4316万元。按省分行考核口径，牵头口径完成收入为6494万元，同比增量4618万元。牵头完成收入在系统内排名第5位，同比增量在系统内排第1位。
        在营销中，该行注重精细管理，完善定价，健全机制，创新“中间”服务，成功打造“中间”品牌，有力地推动了中间业务的健康快速发展，极大地提升了利润增长空间。
        一是健全机制，强化考核力度。该行成立了专门负责中间业务产品营销的推进办，出台了《衡阳市信贷客户中间业务产品综合营销管理实施细则》，明确职责分工，对中间业务实行买单制，按中间业务完成比例挂钩考核存款绩效，提高了基层行抢抓中间业务的主动性。
        二是抓住热点，扩大营销宣传。该行密切关注社会热点问题，利用节假日，开展形式多样内容丰富的中间产品营销宣传活动，增加客户对建行产品的认知度和使用频率，扩大全行影响力。如开展信用卡联动营销，扩大信用卡业务收入；大力发展中小企业，增强财务收入；大力发展保险业务，增强保险业务收入。通过持续抢抓点，找准亮点，为中间业务发展提供了动力。
        三是科学管理，确保颗粒归仓。加强价格管理，增强议价能力；加强项目管理，加大谈判力度。严格业务收费减免范围，确保中间业务收入颗粒归仓。
        四是创新服务，打造“中间”品牌。该行在推进产品创新的过程中，结合实际情况，根据客户需求，为客户量身定制全方位的金融理财服务。从开始营销客户到成功销售产品，流程并未结束，还要定期对客户进行销售回访，不能对客户一售了之，应及时为客户排忧解难。