建行河北省分行营业部联动营销中型客户又结硕果

    今年以来，建行河北省分行营业部开拓思路，加大联动营销工作力度，大力拓展中型客户，提升客户议价能力，千方百计增加中间业务收入。近日，营业部与经办支行通力合作，为河北某光电科技有限公司申报的2亿元额度授信获得省分行审批通过，这是今年以来该部与支行成功联动营销的又一中型客户，为营业部上半年中间业务增收做出了贡献。

    该公司生产的非晶硅薄膜太阳能电池属于新兴产业，社会对此种产品的认知度还不高，对建行来说也是新领域，营业部客户经理在评估初期遇到了项目在异地、技术资料缺乏、同类项目情况不明等诸多困难。为了充分了解项目并控制信贷风险，营业部一方面加强与省行的联系与沟通，一方面组织评估人员赶赴各地市场实地调查同类项目，取得了第一手资料。为提高工作效率，客户经理和风险经理放弃节假日休息，连续加班加点，在短短一个半月的时间内高质量地完成了项目评估、评级、授信报批工作，并与兄弟行友好协商组成内部银团，成功解决了异地贷款未来的日常监控及贷后管理问题，申报材料及会议汇报质量均受到省行好评，确保了该项目及授信一次上会审批通过。

    营业部与经办支行全力合作，追踪营销该客户达三年之久终获成功，是营业部对公客户经理“不抛弃、不放弃”工作精神的最佳诠释，也证明了依托支行营销平台、发挥经营中心核心主导作用、支行中心联动协作来拓展对公中型客户信贷业务的经营模式日趋成熟。