建行河北省分行营业部公司一中心促中间业务增收

    今年以来，建行河北省分行营业部公司经营一中心在稳定存量客户不放松的基础上，在存量客户的上下游客户中做文章，加强与支行的密切合作，大力拓展议价能力强的中型客户，在中间业务收入方面取得了较好的工作业绩。

    一是大力拓展议价能力强的中型客户。加强与支行的联动营销，在拓展中型客户方面下功夫。截至上半年，该中心中间业务收入同比实现增183%。其中与支行联动营销的客户产生的中间收入占总收入33%，比去年同期占比提高了10%。

    二是大力拓展存量客户上下游客户。2010年上半年，公司经营一中心新营销上下游资产客户5户，超额完成营业部核定的任务。截至目前，一中心已为上述5位客户实现贷款投放，并带来一定中间业务收入。

    三是逐步提高存量客户产品覆盖度，实现产品创新。2010年上半年，一中心加大对存量客户的产品覆盖度，增加了中间业务收入。同时注重产品创新，通过为客户办理国内保理等业务，实现了业务创新。

    四是进一步优化业务流程管理，积极推进“工作时间进度表”制度。该中心制定了自己的工作业务流程，同时对每一笔业务的经办都制定了严格的时间进度，旨在加强客户经理与风险经理之间的配合，提高工作效率，在最短的时间内将新客户变成老客户，努力调整客户结构。