建行保定恒祥南大街支行压内增外实现公务卡营销新突破

6月份以来，建行保定分行恒祥南大街支行在风险可控、内部制度许可的前提下，在对公结算人员中进行压高增低、压内增外的探索尝试。认真进行产品筛选后，决定以财政公务卡营销为突破口，实现对公结算人员由交易核算型向营销服务型的转变。为确保成功，行长参加对公结算人员业务晨会进行动员和部署，有效激发对公结算人员的营销积极性、主动性。经过全体对公结算人员的努力，仅一个月就营销公务卡650张，实现了首战告捷。

这次对公结算人员财政公务卡的营销探索，在一定程度上缓解了支行业务发展与营销人员紧张的矛盾，同时锻炼了对公结算人员队伍，提升了对公结算人员的营销意识与营销能力，为支行业务发展提供了借鉴经验。（顾俊文）