工商银行莱芜钢城支行 小企业贷款余额超过亿元大关

 　　2010年6月24日上午，随着1笔小企业贷款顺利提款，工行莱芜钢城支行小企业贷款余额超过1亿元大关，它见证了该行积极努力服务当地小企业发展的历程。

　　据悉，今年年初，该行就认真分析面临的营销形势，明确营销定位，提出了突强带弱的营销方式，并把这种营销思路逐条细化，逐步渗透到每位客户经理的营销过程中，制定计划，自我加压，限期完成，夯实发展基础。工作中，该行紧盯区域经济，培育客户群，积极到相关政府部门搜集重点纳税小企业和工业小企业名单，认真进行分析、甄别、筛选。营销1户企业并不难，难的是培育1户企业，更难的是培育1户能认知认行该行有关产品的优质民营企业。同时该行与乡镇“结对子”落到实处。与乡镇“结对子”，不仅是营销其辖属的企业，更重要的是掌握营销的基础信息。最后该行突出资产特色，以资产业务带动其他业务快速发展，在营销小企业贷款的同时，带动了代发工资、理财产品、现金管理和网银业务的同步发展，综合收益不断提高，真正实现了银企双赢。