建行张家口分行机构业务存款重新步入上升趋势

           年初建行张家口分行机构业务存款大幅降低。截止2010年2月9日机构业务存款降到最低点。面对如此不利局面，机构条线全体人员不灰心，不气馁，按照年初锁定的目标客户，组成以机构业务经营中心为主包括各支行客户经理的财政、教育、卫生及军警等营销团队。市分行“一把手”亲自带队营销，主管行长全力调动，全体人员努力奋进，一是机构业务经营中心在2009年的基础上对存量客户和目标客户经过认真筛选,突出重点，确定九大类38个重点客户及其营销团队及具体的奖励措施，经过联动营销小组再次认真梳理、分析，确定了2010年一季度重点营销目标；二是对存量重点客户如财政、部队等在保持原有市场份额不变的基础上，继续加大挖掘力度，扩大市场份额，实现一般性存款的新高，提高重点客户的综合贡献度；三是结合“民本通达”的推广工作，加强同北方学院、第一附属医院、第一中学、第一医院及辖内财政重点支持建设的怀来、阳原、蔚县、涿鹿、张北5家县级医院的深化合作 ，扩大服务范围，为客户提供融资、项目建设资金周转和代发工资、百易安、财务顾问、企业年金、校园一卡通等全方位金融服务；四是制定有针对性的营销措施，加大同张家口农村信用联社、张家口邮政储蓄银行的深入合作，尽快与张家口邮政储蓄银行落实团贷项目，实现双方互惠；尽可能地吸收同业存款，做好中间业务产品，有效降低资金成本。