建设银行张家口分行多措并举推进代理保险业务健康发展

        2010年以来，建设银行张家口分行针对本机构保险代理业务较薄弱的现状，总结分析存在问题，查找工作短板，及时调整策略，制定工作措施，代理保险业务取得较快发展。
        一是联合泰康保险公司组织营业部产品销售人员进行保险产品的培训和学习，对目前代销的每款产品均总结产品卖点，确定每款产品的合适群体并且对产品的销售话术以及营销技巧等方面进行了培训，使员工能够在日常的工作中及时发现有潜在需求的客户，做好针对性地营销；二是营业部理财中心加强对高端客户的筛选，认真分析客户构成，积极寻找目标客户，在了解客户家庭情况、资金安排状况的基础上，根据客户的资产和风险承受能力，为目标客户选择需求、配置适合的保险产品，从而成功赢得客户的认可并实现产品的营销突破；三是有针对性地组织有需求的客户举办保险理财沙龙讲座，使客户详尽地了解产品的特点，结合自身的资金使用情况，做好产品选择；四是加强保险代理业务规范管理，在业务发展的同时，注意风险防范和正确处理好发展与规范的关系。