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建设银行邢台分行机构业务不断提升贡献度

时间：2010-06-28 17:11:59  来源：  作者：宋丽敏

 

09年以来，建行邢台分行认真贯彻落实省行关于机构业务“链条网”建设的指示精神，紧盯“鑫存管”业务产品收入长效、综合贡献度高的特性，加大该产品营销力度。首先，深入市场调查，跟踪同业动态，有针对性的制定营销活动方案；其次，加强银证合作，通过与证券公司共同开展阶段性的业务营销竞赛活动、相互推荐客户、共同营销客户等方式实现双方业务的共同发展；再次，对基层行实行精细化管理，定期检查网点的业务开展情况，坚持业务周通报制度，督导营销方案的落实完成情况。
通过上下行级的联动营销、适时跟进，不断挖掘业务联动的新卖点，充分发挥银证双方的优势，不仅直接贡献存管费、卡费等多项收入，更进一步扩大了优质客户数量规模，该行“链条网”建设搭建了联动个人业务规模最大、产品覆盖最多、贡献最丰厚的平台，创造了挖掘个人高端客户的重要渠道。

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