建行邢台煤田支行贯彻落实市分行工作会议精神--银行界

建行邢台煤田支行结合该行实际情况，确定工作思路：

一、认真贯彻落实“保平安、争份额、提质量”的指导思想。煤田支行由于受拆迁的影响，客户群体日益萎缩和存款不断下滑等实际情况，存款规模上处于相对弱势，因此，在网点搬迁之前，要认真分析客户存量状态，提高服务质量和服务水平，重点抓好高端客户，提高产品覆盖度。同时必须营销力度，重点营销高端客户，加大存款新增力度，保证存款和各项指标的完成。同时作好搬迁工作前的准备工作，谋划新网点的各项工作规划，保证在新网点作出优异的成绩。

二、在目前根据客户少、业务量相对较小，客户萎缩的情况下，采取积极走出去营销，提高营销产品的能力。细化绩效分配管理办法，作到能充分调动员工的营销积极性。加强管理，细化管理，采取有效措施，将分行核定的各项指标合理分配给员工，细化指标到每天，每日销售业绩进行公示，形成赶、超、比、学的良好氛围，周周考评，月月总结，提高本行的营销能力。

三、搬迁到新网点后，将开展一系列的宣传活动，走进周遍的每一个社区、每一户居民，提高网点的知名度和影响力；利用新网点理财中心的优势，在分行的指导下，按照财富管理中心的运营模式，开展高端客户的公关营销工作，力争将网点打造成为邢台行最优秀的理财网点。

四、加强业务学习，提高员工素质。鼓励员工努力学习，制订合理的学习计划，通过学习掌握相关理财知识和营销技巧，提高自身的业务素质，运用网点转型的各项手段，切实用好OCRM系统、PBCS系统，更好地服务于高端客户，提高高端客户的忠诚度和贡献度。

建行邢台煤田支行贯彻落实市分行工作会议精神

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