建行邢台分行造价咨询业务发展势头迅猛

建行邢台分行充分发挥在工程造价咨询方面的人才、信息和技术优势，努力做大做强造价咨询业务，前五个月实现造价咨询业务收入1777万元，连续五个月位居河北省系统内第一名。一是加快产品创新步伐。几年来，结合市场变化，先后推出全过程造价服务、建设资金监管、造价信息服务、项目经济评价等新产品，满足了客户需求。二是加强与重点客户的合作，与重点客户签订长期合作协议，并在管理上实行项目经理负责制，即每个客户安排一名专职造价人员负责维护，定期回访，发现业务商机，及时营销。三是采取分片包干制，延伸业务触角。将所辖支行分包给造价中心人员，由造价中心人员负责督促指导所包支行的造价咨询业务的开展。四是实施业务联动。加强造价咨询业务与资产业务的捆绑销售，造价人员与客户经理结对组成专业营销团队，实行人盯人、人盯事，做好客户的日常维护与营销，加了与客户的深度沟通与合作。五是加强产品联动，提高综合收益。将传统造价咨询业务纳入对公产品综合营销范围，在为客户制定金融服务方案时，将工程造价咨询产品纳入其中，并借助综合收益模型，加强多产品综合测算收益。六是善抓时机。抓住城镇面貌“三年大变样”带来的发展契机，加强对房地产开发和固定资产贷款项目的联动营销；抓住民生项目众多的时机，锁定财政、学校、医院等财政投资类项目，有力支持了民生和基础设施建设领域的发展。（张玉全  王计锋）