建行张家口分行打造中小企业业务营销拓展机制--银行界

为推动中小企业业务快速发展，建行张家口积极摸索，极力打造一套中小企业业务营销拓展机制。一是加大宣传力度，增强营销合力。对外，该行利用多种形式的银企对接会、产品推介会等形式宣传业务产品，了解市场动态，及时作出营销目标。对内，成立小企业业务产品宣讲组，深入重点区域、重点支行对支行行长和客户经理进行有针对性的产品讲解，讲解“速贷通”、“成长之路”、“供应链融资”等主要产品及其综合收益情况，使支行行长和客户经理了解并掌握客户范围和准入条件等基础性内容，有的放矢地进行营销，提高营销积极性和营销成功率。二是密切关注当地重大工程项目最新动态，积极跟进营销。面对当地政府提出“做大最强资源”的良好发展机遇，该行果断跟进，瞄准主导产业，对当地经济影响较大的重点项目进行地毯式筛选，并建立了区域内新增投资项目信息快速反应机制，加大与地方政府、广大企业、大项目的高层接触，密切关注项目动态，挖掘项目信息。三是建立联动营销长效机制，提升综合服务能力。各行（部）要积极顺应市场变化和客户需求，探索建立快捷便利的联动营销长效机制，强化各相关业务部门之间的横向联动营销。同时，要积极向社保管理机构客户营销推荐各类金融产品，包括各类存款、国债、理财顾问等，为社保机构客户及其广大个人客户提供全方位、一体化的综合性金融服务，切实提高同业竞争力。

建行张家口分行打造中小企业业务营销拓展机制

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