建行河北分行营业部成功办理首笔融资租赁业务

    近日, 建信租赁公司与建行河北分行营业部某客户签署了融资金额人民币3900余万元、期限3年的融资租赁协议，并于日前将该笔款项一次性支付给客户。该笔业务的办理，标志着营业部融资租赁业务取得了零的突破。

    今年以来，营业部高度重视融资租赁业务，精心组织产品学习，分类梳理目标客户，周密安排营销工作。5月份，该部客户经理在走访客户中了解到，某客户由于承揽工程的不断增加及设备更新换代的需要，拟于近期购置一批大型施工设备，该客户正在与多家银行联系融资事宜。在获知这一信息之后，经办人员在第一时间与企业高层接触洽谈，认真听取客户需求，同时迅速与省行相关行业组联系。经过整理、上报、讨论等几个回合，最终为客户制定了“直接租赁”融资方案。直接租赁是指出租人（建信租赁公司）根据承租人（客户）对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的交易。在租赁期内客户拥有租赁设备的占有使用权及收益权，租赁期满客户最终获得租赁设备的所有权，客户可在租赁期内合理安排偿付租金的现金流支出，该融资方案很好地解决了客户设备融资的需求。

    在部领导和上级行的支持下，该笔融资租赁业务顺利办理，并为我行带来一定的中间业务收入。此次融资租赁创新产品的营销成功，不仅解决了客户设备融资的燃眉之急，也扩大了我行的优质客户市场份额，增加了中间业务收入来源。