建行河北分行营业部联动拓展上下游客户创佳绩

    建行河北分行营业部近年来加强经营模式的探索与创新，该行公司业务经营层级上移以来，注重加强经营中心与经办支行之间的联动合作，在营业部，经营中心与支行联动营销已成为该部客户营销特色模式及模式创新。近日，营业部所属公司经营一中心与经办支行打破传统思维，拓展营销视野，联动拓展优质客户的上下游客户创佳绩，成为该部联动营销的又一成功范例。

    该部公司一中心与经办支行自去年联动营销某制药公司并办理国内信用证业务以来，积极通过国内信用证产品拓展上下游客户。在营业部与经办支行的共同努力下，2010年5月成功为该制药公司的上游企业——石家庄某保健品有限公司申请8000万元授信额度，并于6月17日开始支用保理。

    该保健品有限公司是一家生产医药中间体和聚氨酯添加剂的化学药品原药制造企业，是某制药公司的原料供应商。营业部介入与经办支行联动营销，并根据企业实际经营情况，为其制定了方便快捷又能解决资金需求的8000万元额度授信方案，授信方案涵盖我行的保理、国内信用证、国际贸易等相关业务。

    本笔保理的支用，标志着营业部与经办支行联动拓展上下游客户创佳绩。营业部将继续通过拓展上下游客户，积极通过供应链产品的应用来营销上下游客户，实现业务的可持续发展。