建行河北分行营业部联动营销某优质客户初见成效

    建行河北分行营业部近年来加强经营模式的探索与创新，该行公司业务经营层级上移以来，注重加强经营中心与经办支行之间的联动合作，在营业部，经营中心与支行联动营销已成为该部客户营销特色模式及模式创新。近日，营业部所属公司经营一中心与经办支行联动营销某优质客户初见成效，成为该部联动营销的又一成功范例。

    5月25日，在省分行的支持配合下，建行河北分行营业部公司经营一中心与经办电厂支行联动营销，最终与某优质客户签订了25000万元借款合同，营业部联动营销又现成果。

    该公司的母公司是为美国、香港、上海三地上市公司，总资产近2000亿元，是我行战略性客户、AAA级总行重点客户。2010年初，营业部客户经理到北京拜访企业高层，了解到该公司计划在河北省建设装机容量为400MW的大型风电场。得知此消息后，营业部立即开始行动，经过与该公司总部及其河北分公司多方接触、营销，企业最终同意该项目贷款由我行承贷。营业部领导对该项目给予了大力支持，并亲自出面进行高层营销。经过营业部与经办支行的不懈努力，历时近两个月的时间，完成了项目准入、信用担保、额度切割、项目评估、贷款审批、签订合同等全部业务经办流程，并为企业量身订做了贷款方案。该笔贷款投放后，将为我行带来可观的中间业务收入。

    此次成功营销该优质项目，是贯彻营业部加强联动营销工作理念的又一成功实践，进一步巩固了银企合作关系。接下来营业部将继续跟踪营销，为银企合作开辟更广泛的合作空间。