建设银行张家口怀来支行多措并举备战增存任务

        2010年3月7日, 建设银行张家口怀来支行长城路分理处召开旺季营销个人存款增存调度会,首先，网点经理针对前两个月的指标完成情况做了总结 ,强调员工要从思想、观念、行为三方面,改变营销策略,提高优质服务水平和工作效率，重点分析了增存办法,把任务分解到个人,要求员工要坚定信心,克服一切困难,全力打好旺季营销攻坚战。一是改善客户结构，发展稳定的客户群体。优质代发工资客户是我行存款增长的稳定来源，重点营销怀来教育系统代发工资。同时，此类客户也是各项理财产品营销的目标群体，他们对产品的接受能力较强，有着固定的收入和一定的理财需求，是该行今年工作的重点营销内容；二是发挥专业职能，提高高端客户忠诚度。该行将充分利用专职客户经理的职能，加大对客户经理的考核力度，把网点营销工作重点转移到理财中心，结合网点二代转型工作，通过专业理财，改变客户资产结构，大幅提高高中端客户的贡献度。全年确保同业市场新增占比25%以上，年末储蓄存款同业存量占比达到保二争一的目标。