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建行张家口分行个人住房贷款业务发展步入快车道

时间：2010-06-07 17:27:26  来源：  作者：王利文

 

建行张家口分行高度重视自营性个人住房贷款业务发展，多措并举，取得了可喜的成绩.
　　为加强住房贷款的营销工作，该行重点做好开发商攻关工作，要求客户经理主动出击，勤走访多沟通，摸清客户需求。在持续营销过程中积极主动进行市场调查，走访客户，及时掌握住房开发销售情况，了解客户需求，开展有针对性的营销，采取逐个项目登门拜访洽谈业务，寻找切入点积极主动与开发公司沟通，只要开发商有业务需求，做到随叫随到，赢得了开发商的信赖。合理调配人员，强化优质客户关系维护，在“快”字上狠做文章，处理好贷款流程中的每一个问题，确保每一笔按揭贷款的及时发放。对个人贷款各个环节进行监控，把好准入关、严格审查事项、落实审批条件，完善催收制度，严防不良贷款的形成。

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