建行承德分行中小企业“扫街行动”初战报捷--银行界

2010年，建行承德分行把发展优质中小企业客户作为一项重点工作，借助旺季营销活动的良好氛围，在全辖大力开展“扫街行动”，广泛搜集客户信息，加强市场调研，近日传来了捷报。截至5月25日，该行已完成680家中小企业的摸底调查，初步确立目标客户25户，这为今后拓展中小企业市场奠定了基础。

为保质保量完成客户信息搜集工作，要求各支行首先从政府有关部门入手，采取有效措施获取客户名单，电话了解客户基本情况和业务需求，宣传该行主要业务产品和信贷政策，对符合该行要求的客户进行实地走访。对年销售收入在500万元（含）以上的小企业客户，由各支行行长牵头组织人员，进行“挨家挨户”走访调研，定期奔赴各支行及时掌握工作推进情况，对工作中遇到的问题给予帮助和指导，并对各支行搜集的信息及时进行分类排队，归纳汇总，已取得了阶段性成效。通过此次客户走访和信息收集工作，既充分掌握了全市中小企业整体情况，也为下一步营销工作做好了铺垫。