建行承德车站路支行开展精准营销见成效--银行界

在2010年的旺季营销活动中，建行承德车站路支行不断创新营销形式，拓展营销新思路，形成了由“财富管理中心搭桥，车站路支行唱戏” 的营销新模式，借助各种商会、年会开展业务产品营销活动收到了实效。通过这种营销活动，该行共签约转账电话30余部，实现奥运白金卡进件20余张，电子银行签约百余户，吸收个人存款近百万元。

建行承德分行财富管理中心通过工商联获取工商界各种交流活动信息，然后提供给支行。支行根据不同的客户群体，采取相应的营销策略，印制产品宣传单，有针对性地推广营销业务产品。该行已经连续先后开展了温州商会、工商局酒类企业经营会、承德市美容美发行业年会、矿业年会、批发零售业年会等多场营销活动。推介会上，由财富管理中心理财师和支行客户经理共同为客户讲解和培训，为提供全面理财投资咨询服务客户，增强营销和服务效果。客户经理重点推介了奥运白金卡、乐得家理财卡、龙卡通、黄金、电子银行、中小企业贷款、贴现等产品，然后在细分客户的基础上，将根据客户多元化需求加强后续跟踪服务，不断扩大客户的综合价值贡献度。