建设银行承德分行开展“抢市场 提增速 争份额”中间业务竞赛活动

   为增强发展中间业务的紧迫感，充分调动全员营销积极性，确保完成“时间过半、任务过半”的目标，建设银行承德分行从5月20日至6月30日组织开展“抢市场 提增速 争份额” 中间业务竞赛活动。活动目标是实现中间业务净收入3100万元，同业占比保二争一。

   为确保活动目标的实现，该行制定了强有力的推动措施：一是明确发展重点，做到有的放矢。个人条线重点继续抓好寿险包销、基金定投和龙卡消费的营销工作；对公条线重点依托优质信贷项目和对公产品创新，深入挖掘客户潜力，提高产品覆盖率，有效带动中间业务的快速增长。二是加强沟通协调，增强营销合力。加强条线之间、部门之间、支行之间以及部门与支行之间的沟通协调，有效整合资源，实现信息共享。并为市分行领导班子成员每人确定2-3个网点作为重点联系行，协助基层行加强客户维护，对重点客户实施高层营销。三是定期调度督导，力促稳步推进。建立活动周通报督办制度，由各业务部门按周公布主要产品营销成效，财务会计部按周通报中间业务执行进度；业务部门每周向市分行主管行长汇报本条线各支行产品营销情况；对计划执行落后的支行，由主管行领导每周进行督办，帮助其找差距，想办法，赶先进。四是加强考核激励，确保活动效果。加大对中间业务的政策倾斜与考核力度，提供有力的政策和资源保障；加大中间业务执行情况在各支行、条线部门KPI考核中的权重，并将活动目标完成情况与支行管理人员绩效工资和年度综合考核挂钩，对贡献突出的单位及个人给予一定的精神或外出培训奖励，充分激发全员的营销动力和热情。