建行承德分行汽车分期付款业务初战告捷

    截至5月17日，建行承德分行共受理汽车分期付款业务3笔，申请分期付款金额30余万元，已获省分行批复2笔，总金额近14万元，汽车分期付款业务初战告捷。

      审时度势，明确重点。敏锐察觉到汽车分期付款业务的广阔市场，以及其对未来信用卡业务发展的影响，该行适时调整工作重点，在年初工作会议上提出大力发展汽车分期付款业务，将其作为信用卡业务的推动重点。
密集走访，重点突破。该行个人金融部负责人亲自挂帅，集中精力对承德汽车市场进行深入走访和调研，并与有购车意向的客户沟通明确他们的购车关注点后，最终确定了两家汽车4S经销商作为该行汽车分期付款业务的代理商。

    多方引导，加强宣传。在汽车分期付款业务发展初期，该行组织信用卡中心工作人员到汽车展销会上以发放宣传单等形式进行宣传，着力引导客户采取分期付款方式购车。通过网点LED显示屏和宣传折页、短信等媒介全方位多渠道宣传汽车分期付款业务，加强广告宣传投入力度，树立“龙卡购车分期付”品牌。

     注重沟通，控制风险。该行注重加强与汽车经销商的沟通，并对其业务员进行强化培训，让他们掌握建行汽车分期付款业务的优势和亮点，并自发优先推荐建行业务；采取客户准入预审核制度，把好客户风险关。（郝丽英 李广川）