今年以来,建行邢台分行加快国内信用证业务发展步伐,完成国内信用证业务收入60.7万元,超额完成计划的259%。该行采取的主要措施:一是加强培训,增大培训频率,扩大培训范围,提高会计主管、柜员及客户经理对国内信用证业务的熟知度;二是市分行各部门通力合作,与基层行上下联动,共同营销,并且上门进行业务指导,确保该项业务稳步扎实地开展;三是将市场、客户进行细分,确立目标客户,主动出击,上门营销;四是了解目标客户的产业供应链,联动营销,大力拓展优质客户的上下游企业;五是制定有效的激励考核办法,并及时兑现,提高了基层的营销热情。(张玉全)
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