建设银行张家口宣化支行

　　2010年，建设银行张家口宣化支行在五个行政事业单位公务卡营销方面进行了有效的尝试，积累了宝贵的经验。该支行被省行卡部评为“2009年信用卡汽车卡和奥白卡营销先进单位”。2010年，又被省分行确定为省级信用卡营销标杆行。
　　
    面对复杂激烈的市场竞争，宣化支行打响了全辖区公务卡营销攻坚战。针对此项目，宣化支行主要做了以下几方面工作：一是在全行员工中进行公务卡产品专项培训，使每个员工都清楚公务卡的特点和卖点,做到知“己”；二是认真调查分析全辖区符合办卡条件客户的存量状况，摸清底牌，了解细数，具体到每个单位，做到知“彼”；三是以当地财政部门为突破口，首先得到办卡第一环节的认同，力争实现“至上而下”模式的营销；四是以五个行领导为首席营销经理成立营销团队，分头分部门进行营销；五是深入挖掘内部资源，要求每个部门、科室、机构根据自身的人脉关系对号入门，选择最有把握的行政事业单位进行针对性强的对口营销。这样既避免了营销时内部“撞车”，又对有限的人力、物力、精力进行了合理分工，防止重复劳动，浪费资源。
　　
    “知己知彼、百战不贻”。该支行在精心谋划、认真准备中已经打响了全辖区公务卡营销的攻坚战，该此项营销计划在五月末结束。