建设银行张家口分行打造信贷业务运作模式

　　进入2季度以来，建设银行张家口分行对公经营中心积极响应上级行小企业信贷业务发展战略，成立汽车经销商任务型团队，全力推进城区汽车经销商信贷业务的发展。

　　一是精选拟拓展客户。对公中心通过市地税局、经贸委等部门获取了城区汽车经销商的有关信息，与市行中小部对汽车经销商（4S店）进行了逐户实地走访，有选择性的精选出经营主流品牌的单位，达成初步合作意向。

　　二是确定业务运作模式。为确保业务的可执行性与顺利推进，在营销方案确定前与市分行中小部等相关人员，就信贷产品组合、担保方式等进行了充分沟通与协商。市分行以批发性信贷业务，向市中小企业担保中心提出了合作意向，并争取到了优惠担保费率，同时充分考虑我行经营效益与经销商的运行成本及同业价格等因素，确定出了该信贷业务的合理费率。在考虑汽车经销商个体差异的基础上，最终形成市中小企业担保中心担保为主，灵活采用其他担保方式的汽车经销商信贷业务运作模式。

　　三是全力营销推进。进入五月份，中心客户经理加班加点，收集审查资料、建立客户信息、申报准入、评级及授信，对公经营中心将以汽车经销商信贷业务拓展为契机，积极探索批量作业与产品组合的营销模式，全力提高小企业市场营销和金融服务能力，力促城区小企业业务发展实现新的突破。